Question 1

BtoBで動画広告は本当に効果がありますか？

Accepted Answer

クリエイティブとターゲティングを正しく設計すれば、効果は十分に期待できます。実際に、媒体・ターゲティングを同条件にしてクリエイティブを動画に変えただけで、CPAが約50％改善した事例があります。ただし「動画にすれば効く」のではなく、「見る価値のある動画にすれば効く」という点が重要です。

Question 2

どの媒体から始めるのがよいですか？

Accepted Answer

目的によります。まずリーチを広げて認知を取りたいならMeta広告、意思決定層にピンポイントで届けたいならLinkedIn広告が有力です。最初は一つの媒体で勝ちパターンを見つけ、その後に拡大していくのが堅実です。媒体ごとの詳細は本文のリンク先ガイドをご覧ください。

Question 3

動画はどのくらいの尺がよいですか？

Accepted Answer

広告用のショート動画は15〜30秒が基本です。冒頭3秒で関心を引き、後半でベネフィットとCTAを提示する構成が反応を取りやすくなります。深く理解してもらいたい層には、別途20〜30分の本編動画を用意し、段階的に見てもらう設計が効果的です。

Question 4

静止画広告と動画広告、どちらがよいですか？

Accepted Answer

一概には言えませんが、複雑なBtoB商材や「誰が語るか」が信頼を左右する商材では、動画が優位になりやすい傾向があります。前述の事例でも、同条件で動画が静止画のCPAを半減させました。まずは両方をテストし、自社の商材で効くフォーマットを見極めるのが確実です。

Question 5

広告クリエイティブは自社で用意する必要がありますか？

Accepted Answer

自社で用意することも、制作とセットで依頼することもできます。最大の成果要因がクリエイティブである以上、自信がない場合は制作から配信まで一貫して任せるほうが、結果的に成果が出やすくなります。

Question 6

効果が出るまでどのくらいかかりますか？

Accepted Answer

A. ターゲティングの仮説が適切であれば、初月からコンバージョンが発生する可能性はあります。ただし、安定したリード獲得には2〜3ヶ月の改善期間が必要です。さらに、想起による指名検索の増加や商談化率の向上は、数か月単位で表れます。短期と中長期、両方の指標で評価することをおすすめします。

Question 7

月額の予算はどのくらいから始められますか？

Accepted Answer

予算は「目標CPA×30日＝月額予算」を目安に設計します。これは1日あたり1件のコンバージョンを想定した、ざっくりとした初期設計の目安です。たとえば目標CPAが1万円なら、日予算1万円、月額換算で約30万円が目安です。まずは小さく始めて勝ちパターンを見つけ、成果が見えてから拡大していくのが堅実です。重要なのは金額の大小よりも、限られた予算を「効くクリエイティブ×効くセグメント」に集中させることです。

Question 8

動画広告とオーガニック投稿はどう使い分ければよいですか？

Accepted Answer

オーガニック投稿は既存フォロワーとの関係構築に、広告は新規の意思決定層へのリーチに向いています。同じ対談動画でも、オーガニックは関係の深い層へ、広告はまだ接点のない非検討層へと役割を分けると効率的です。両輪で回すことで、認知から想起までを一貫して設計できます。

お役立ち情報

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