【2026年最新】BtoB企業向けLinkedIn広告完全ガイド｜特徴・費用・始め方・成功事例

2022年からLinkedInは再加熱を見せており、2025年12月に利用者数も500万人突破しました。国内のビジネス特化SNSとしても最大級の利用者数です。

今回は、そのLinkedInを使った広告配信サービス（以降、LinkedIn広告）についてご検討している方向けに、LinkedIn広告の特徴・費用・始め方・成功事例について解説します。

「LinkedInとはそもそも何か？」ということを知りたい場合は、以下のコラムをまずご覧ください。

LinkedIn（リンクトイン）とは？BtoBマーケティングにどう使える？

BtoBサービスを提供する事業者（以下、BtoB企業）の中には、企業・組織として「LinkedIn」をマーケティング活動に活用できないかと考えている方もいら…

BtoB向け「LinkedIn（リンクトイン）広告」とは？5つの特徴と他SNS広告との違い

ビジネス特化SNS「LinkedIn」の国内ユーザー数は500万人超

LinkedIn広告は、日本国内で500万人以上(205/12時点)が利用するビジネス特化SNSであるLinkedInを活用し、業種・会社名・職務経歴などビジネスに関わる情報をもとにセグメント配信ができるBtoB企業ミケの広告サービスです。特に外資系企業やIT業界では活用が進んでおり、BtoBマーケティングの有力なチャネルとして注目されています。

LinkedInを聞いたことが無い方は、Facebookのビジネス特化版をイメージしていただくとわかりやすいと思います。

主な利用者層は25～34歳のビジネスパーソン

LinkedInユーザーの中心層は25～34歳のビジネスパーソンです。他のSNSとの最大の違いは、ユーザーが「ビジネス目的」で利用している点です。キャリアアップ、業界情報の収集、ネットワーキングといったビジネスマインドを持った状態でLinkedInを利用しているため、BtoB広告としての有用性も高いといえます。

LinkedInのインターフェースはFacebookに似ているため、「違いが分かりにくい」と感じる方も多いかもしれません。どちらもSNS広告として活用できるものの、利用者層や利用目的には明確な違いがあります。

業種・役職・企業規模で高精度ターゲティングが可能

LinkedIn広告は、登録者数500万人以上の中から希望の条件でしぼりこみを行い、抽出したターゲットのみに広告を表示させることができるのが最大の強みです。業種、役職、企業規模、職務経歴など、FacebookやGoogleでは推定に頼らざるを得ない情報で正確に配信先を絞り込めます。たとえば「従業員500名以上の製造業の部長以上」といったピンポイントなターゲティングが可能です。

Facebook広告は、主に「個人の情報＋興味・関心分野」を登録情報として保有しており、趣味やライフスタイルに基づいた広告配信が可能です。

この違いにより、Facebook広告ではユーザーの関心や行動データをもとにしたターゲティングが得意なのに対し、LinkedIn広告ではビジネス属性に基づいたターゲティングが可能です。

LinkedIn（リンクトイン）ユーザーはどのような属性が多い？独自に集計した結果を公開（2022年10月時点）

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LinkedIn広告 vs Facebook広告 比較

FacebookとLinkedInは、サービスのコンセプト自体が異なります。

Facebookは「面識のある人との交流」を重視したSNSで、友人や家族とのつながりを深めるために使われることが一般的です。

一方、LinkedInは「ビジネスにおけるプロフェッショナル同士の交流」を目的としたプラットフォームで、キャリアアップや転職に関するネットワークの場として活用されます。

コンセプトの違いは、タイムライン（フィード）に流れる情報の内容にも影響を与えています。

Facebookではプライベートな投稿や趣味、ライフスタイルに関する情報が多く見られますが、LinkedInでは業界ニュースやビジネススキル、企業動向、キャリアに関する情報が中心となります。

つまり、Facebookはプライベートの話題が中心なのに対し、LinkedInはビジネスに特化した交流の場であるという点が大きな違いです。そのため、LinkedIn広告を活用する際は、ビジネス向けのコンテンツや専門性の高い情報発信を意識することが重要になります。
以下では、FacebookとLinkedInを比較しながら、LinkedIn広告ならではの特徴を分かりやすく解説します。

	LinkedIn広告	Facebook（Meta）広告
国内ユーザー数	約400万人 （2025年12月時点）	約2,600万人 （2021年5月時点）
主な利用目的	ビジネス・キャリア	プライベート交流
ターゲティング強み	業種・役職・企業規模	興味関心・行動履歴
CPC相場（国内）	200～800円	50～200円
BtoB適性	◎ 非常に高い	○ やや高い
BtoC適性	△ 低い	◎ 非常に高い
競合の多さ（国内）	少ない（先行者優位あり）	多い
リードの質（BtoB）	高い（ビジネス属性が正確）	やや低い（推定ベース）

Facebookは近年、登録者数の公開を停止していますが、最後に公表された2021年5月時点のデータでは、日本国内の登録者数は約2,600万人です。一方、LinkedInの登録者数は2025年12月時点で500万人超えです。Facebookと比較すると約5倍の差があります。

しかし、単純な登録者数だけで広告配信の効果を判断するのは危険です。SNS広告の強みは、特定の属性でターゲティングして配信できることであり、全く絞り込みを行わないケースはほとんどありません。

実際、ターゲット条件を細かく設定すると、登録者数が少ないLinkedInでも、Facebookとリーチできる母数がほとんど変わらないケースもよくあります。そのため、広告配信を行う際には、ターゲット層に対してどれだけのリーチが可能かを事前に確認することが重要です。

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ニッチなBtoB商材ほど効果を発揮する

LinkedIn広告は、ターゲットの業種や役職が明確なニッチなBtoB商材ほど高い効果を発揮します。「製造業向けITソリューション」「大手企業向けSaaS」といった商材では、リスティング広告やFacebook広告では難しい「意思決定者へのピンポイント配信」が実現できます。

なお、ターゲット層が広い商材でもLinkedIn広告が必ずしも向かないわけではありません。ただし、リーチを最大化したい場合は、クリック単価が低く、より広範な層にリーチできるFacebookやX広告の方が費用対効果が高くなる可能性が考えられます。

最適な広告戦略を見極めるには、まずは小規模でテスト運用し、効果を確認しながら調整することが重要です。もし期待した成果が得られなければ、ターゲット設定の見直しや、ほかの広告への切り替えも柔軟に検討すると良いでしょう。

LinkedIn広告をBtoB企業が活用する6つのメリット

意思決定者・経営層にダイレクトにリーチできる

LinkedInでは、「役職」を指定して広告を配信できます。たとえば「部長以上」「経営幹部」「CEO・CTO」など、実際に購買の意思決定権を持つ層に直接アプローチできるのは、BtoBマーケティングにおいて大きなアドバンテージです。

他のSNSにないビジネス属性でのターゲティングが可能

業種、企業規模、職務経歴、スキルなど、LinkedIn独自のターゲティング軸が豊富です。さらに「マッチドオーディエンス」機能を使えば、自社の顧客リストやターゲット企業リストをアップロードして、そのユーザーや類似ユーザーに広告を配信することも可能です。

初期費用0円・少額予算からテスト可能

LinkedIn広告は初期費用がかからず、1日800円から出稿できます。小規模なテストから始めて効果を検証し、徐々に予算を拡大するアプローチが可能です。広告代理店に依頼する場合、代行作業費が発生します。

認知拡大～リード獲得～求人まで幅広く活用できる

LinkedIn広告は、ブランド認知の向上、ホワイトペーパーのダウンロード促進、ウェビナー集客、採用活動など、様々なマーケティング目的に活用できます。特にリード獲得においては、後述する「リードジェンフォーム」が強力な武器になります。

国内の広告競合がまだ少ない（先行者優位）

FacebookやGoogleに比べると、日本国内でのLinkedIn広告の出稿企業数はまだ限られています。そのため、CPC（クリック単価）が比較的低く拑えられるケースもあり、早期に参入することで先行者優位を得られます。

ABM（アカウントベースドマーケティング）との相性が抜群

LinkedIn広告では、特定の企業名や企業リストを指定して広告を配信するABM的なアプローチが可能です。「マッチドオーディエンス」機能を使えば、ターゲット企業の従業員にピンポイントで広告を届けることができ、営業活動との連携も取りやすくなります。

ニッチな商材に適している

一般的に、LinkedIn広告のクリック単価は1クリック200円〜とされており、Facebook広告（約100円）と比較すると2倍のコストがかかることになります。

そのため、広範なターゲットに向けた広告よりも、特定の業界や役職などニッチなターゲット層に向けた商材に適していると言えます。

さらに、LinkedIn広告はビジネス属性に基づく精度の高いセグメント設定が可能なため、無駄打ちを減らし、狙った層に的確にアプローチできるというメリットがあります。

ターゲット層が広い商材でもLinkedIn広告が必ずしも向かないわけではありません。ただし、リーチを最大化したい場合は、クリック単価が低く、より広範な層にリーチできるFacebookやX（旧Twitter）広告の方が費用対効果が高くなる可能性が考えられます。

最適な広告戦略を見極めるには、まずは小規模でテスト運用し、効果を確認しながら調整することが重要です。もし期待した成果が得られなければ、ターゲット設定の見直しや、ほかの広告への切り替えも柔軟に検討すると良いでしょう。

LinkedIn広告をBtoB企業が活用する6つのメリット

LinkedIn広告を活用するメリットには以下があります。

意思決定者・経営層にダイレクトにリーチできる

LinkedInでは、「役職」を指定して広告を配信できます。たとえば「部長以上」「経営幹部」「CEO・CTO」など、実際に購買の意思決定権を持つ層に直接アプローチできるのは、BtoBマーケティングにおいて大きなアドバンテージです。

他のSNSと比較しても、LinkedInはビジネス特化SNSということもあり、ビジネスに関心が高いユーザーが非常に多いです。主に以下の目的で利用している利用者が多いです。

• あらゆる業界のプロフェッショナルとの交流に活用
• 自身の経歴やスキルをアピールし、転職活動に活用

これらの特性を活用して、

• BtoB（法人向け）サービス、製品
• 求人、人材育成、キャリアアップ支援サービス

を取り扱う企業にとっては特におすすめです。

他のSNSにないビジネス属性でのターゲティングが可能

業種、企業規模、職務経歴、スキルなど、LinkedIn独自のターゲティング軸が豊富です。さらに「マッチドオーディエンス」機能を使えば、自社の顧客リストやターゲット企業リストをアップロードして、そのユーザーや類似ユーザーに広告を配信することも可能です。

LinkedInの利用者は利用登録時に、名刺や履歴書に掲載するような情報を登録する必要があります。それらの登録情報を使って、LinkedInは例えば以下のような属性で絞り込みが可能です。また、絞り込みだけではなく、特定の属性を除外設定することも可能です。

属性	分類
会社	会社名 業種 従業員規模 会社成長率
職務経歴	ポジション 職務タイプ 職務レベル 社会人経験年数 スキル
学歴	出身校 学位 専攻
統計データ	年齢 性別

特にBtoBサービスの場合、よく利用するだろう「業種」「従業員規模」「職務タイプ」は以下のような項目になっています。

分類	項目
業種	大分類・・・24種類 小分類・・・148種類
従業員規模（会社の規模）	・本人のみ ・2-10人 ・11-50人 ・51-200人 ・201-500人 ・501-1,000人 ・1,001-5,000人 ・5,001-10,000人 ・10,000人以上
職務タイプ	IT・コンピューター アート/デザイン エンジニアリング オペレーション コミュニティ/社会福祉 コンサルティング サポート プログラム/プロジェクトマネジメント プロダクト管理 ヘルスケアサービス マーケティング 不動産 事業開発 人事・採用 会計 品質管理 営業 媒体・通信 教育 法律・法務 研究開発 行政 財務 購買 起業/スタートアップ 軍事防衛

これらの項目を使って”絞り込む”、または”除外をする”ことができるため、ターゲットが限定的な商材の場合でも、とても高精度に狙いを定めリーチすることが可能なのです。

ビジネスSNSであるLinkedInは、Facebookのような一般向けSNSよりも営業ステップが１つ進んだリード獲得が可能です。

ターゲット属性が明確な商材保有企業にとってはターゲットを狙い撃ちできるメリットがあります。

ここで紹介している「会社の規模」「年齢」「業種」「職種タイプ」に関して、もう少し詳しく以下のコラムで紹介しています。ぜひ、ご興味ある方はご覧ください。

LinkedIn（リンクトイン）ユーザーはどのような属性が多い？独自に集計した結果を公開（2022年10月時点）

LinkedIn（リンクトイン）の利用者属性について紹介いたします。以下のようなことを解決できるようサポートした記事です。 目次LinkedIn（リンクトイ…

初期費用はかからず、少額の広告予算でも出稿できる

LinkedIn広告は初期費用がかからず、1日800円から出稿できます。小規模なテストから始めて効果を検証し、徐々に予算を拡大するアプローチが可能です。

特定業界に特化した情報メディアや資料ダウンロードサイトを活用して、自社のターゲット属性に合った見込み客だけでを獲得する場合、初期費用がかかったり、最低出稿金額が100万円近くかかるものもあるため、まずはLinkedIn広告を使ってテストをしてみるという使い方も有効です。

LinkedIn広告を使って広告配信をする場合、広告に対して支払う金額を決定する要素は以下の４つです。ターゲットが狭い場合や、競合他社の入札が多い場合は、クリック単価が高くなります。

認知拡大～リード獲得～求人まで幅広く活用できる

LinkedIn広告は、ブランド認知の向上、ホワイトペーパーのダウンロード促進、ウェビナー集客、採用活動など、様々なマーケティング目的に活用できます。特にリード獲得においては、後述する「リードジェンフォーム」が強力な武器になります。

LinkedIn広告の目的には、以下のようなものがあります。

広告の目的分類	説明
ブランド認知	企業やサービスをより多くの人に知ってもらう
ウェブサイト訪問	公式サイトやランディングページやブログへ誘導する
エンゲージメント	投稿への「いいね」やシェア、コメントを増やす
動画視聴	動画の視聴を促進し、商品やサービスの理解を深めてもらう
リード獲得	LinkedInプロフィール情報を活用し、質の高い見込み客を獲得する
ウェブサイトコンバージョン	問い合わせや資料請求、購入などのアクションを促す
求人応募者	採用活動の一環として、適切な人材を集める

参考：広告キャンペーンで利用できるマーケティング目的について | LinkedInマーケティングソリューションズ

特にBtoBマーケティングにおいては、高度なターゲティング機能を活用し、ビジネスに関心の高いユーザーへ効率的にアプローチできる点が強みです。

国内の広告競合がまだ少ない（先行者優位）

FacebookやGoogleに比べると、日本国内でのLinkedIn広告の出稿企業数はまだ限られています。そのため、CPC（クリック単価）が比較的低く拑えられるケースもあり、早期に参入することで先行者優位を得られます。

競争が少ないということは、ターゲットに対してより適切なコストで広告を配信しやすいという利点にもつながります。今のうちに戦略を立てて活用することで、他社より一歩先を行く広告運用が実現できるでしょう。

ABM（アカウントベースドマーケティング）との相性が抜群

LinkedIn広告では、特定の企業名や企業リストを指定して広告を配信するABM的なアプローチが可能です。「マッチドオーディエンス」機能を使えば、ターゲット企業の従業員にピンポイントで広告を届けることができ、営業活動との連携も取りやすくなります。

【事例公開】LinkedIn広告 vs リスティング広告の費用対効果を比較

BtoB企業がLinkedIn広告の導入を検討する際、「すでに運用しているリスティング広告と比べてどうなのか？」という疑問を持つ方は多いでしょう。ここでは、当社が実際に運用を担当したクライアント様の事例をもとに、同一予算でのリスティング広告とLinkedIn広告の成果を比較します。

項目	内容
活用したSNS媒体	LinkedIn（リンクトイン）広告
目的	ホワイトペーパーのダウンロード
ターゲットとした属性	従業員数500名以上の製造業
商材ジャンル	ITソリューション
広告費（運用代行手数料を除く）	300,000円
計測期間	3ヶ月目単月の結果

成果比較（3ヶ月目単月）

以下は、同じ広告費30万円でのリスティング広告（Google検索）とLinkedIn広告（リード獲得フォーム）の比較です。

指標	リスティング広告 （Google検索）	LinkedIn広告 （リード獲得フォーム）	差異
リード数	7件	14件	LinkedIn広告が2倍
リード単価（CPL）	42,857円	21,429円	LinkedIn広告が約50%安い
ターゲットリード数	1件	6件	LinkedIn広告が6倍
ターゲットリード率	14.2%	42.9%	LinkedIn広告が約3倍
ターゲットリード単価	300,000円	50,000円	LinkedIn広告が1/6のコスト

※ターゲットリード＝ターゲット属性外＋個人メールアドレスを除外した数値

なぜこれほど差が出るのか？

この事例では、同じ広告費30万円に対して、LinkedIn広告はリスティング広告の6倍のターゲットリードを獲得しました。

特筆すべきは「ターゲットリード率」の差です。リスティング広告では獲得したリード7件のうちターゲット属性に合致したのはわずか1件（14.2%）だったのに対し、LinkedIn広告では14件中6件（42.9%）がターゲット属性に合致しました。

これは、LinkedIn広告が「業種：製造業」「従業員規模：500名以上」といったビジネス属性で配信先を事前に絞り込めるためです。リスティング広告はキーワードで検索してきたユーザー全員に表示されるため、ターゲット外のリードが混在しやすいという構造的な違いがあります。

BtoBマーケティングにおいて重要なのは「リード数」ではなく「ターゲットリードの獲得単価」です。この観点から見ると、LinkedIn広告はリスティング広告の1/6のコストでターゲットリードを獲得できており、BtoB商材の広告手法として非常に高い費用対効果を発揮しています。

^{※この結果はすべてのケースに当てはまるものではありません。ターゲット属性の設定、商材の特性、クリエイティブの質、配信期間など複数の要素が成果に影響します。当社では、お客様の商材やターゲットに合わせた最適な広告戦略をご提案しています。}

LinkedIn広告の費用相場と課金の仕組み【2026年最新】

最低出稿金額と課金方式

LinkedIn広告の課金方式は、主にCPC（クリック課金）、CPM（インプレッション課金）、CPV（動画視聴課金）の3種類です。最低出稿金額は1日800円からで、初期費用はかかりません。

クリック単価の相場

以下が、LinkedIn広告の費用目安です。

項目	金額目安
最低出稿金額	1日800円～
設定したオーディエンス規模の例	300,000名
CPC（クリック単価）相場	約2,000円前後
テスト運用時の日予算目安	1日あたり10,000〜20,000円
リード単価（CPL）目安	10,000～100,000円

LinkedIn広告の費用が変動する4つの要素

LinkedIn広告のクリック単価は一律ではなく、以下の4つの要素の掛け合わせで決まります。

① ターゲットユーザーの競合度

配信対象として設定する属性（業種・役職・地域など）が、他社も多く狙っている領域ほど入札価格が高騰します。たとえば「IT業界×部長職×東京」のような人気のセグメントはCPCが高めになる傾向があります。一方、「地方拠点×若手層」などニッチな条件では競争が少なく、単価が下がる傾向にあります。

② 入札方法の選び方

LinkedIn広告の入札方法は主に3種類あります。「配信最大化入札」は予算内で最大の結果を得られるよう自動調整されます。「ターゲット単価入札」は目標CPAを設定してその範囲内で最適化されます。「手動入札」は上限単価を自分で設定できるため、コスト管理を彼底したい場合に有効です。初めての運用では「配信最大化」から始め、データが賞まったら「ターゲット単価」に切り替えるのがおすすめです。

③ キャンペーン目的による課金方式の違い

キャンペーンで選択した「目的」（ブランド認知・ウェブサイト訪問・リード獲得など）と入札最適化目標の組み合わせによって、課金の仕組みが変わります。たとえば、「ウェブサイト訪問」目的ではクリック課金（CPC）、「ブランド認知」目的ではインプレッション課金（CPM）が主流です。リード獲得目的の場合は、リードジェンフォームの送信数で最適化されるため、CPL（リード単価）基準での評価が適しています。

④ 広告の関連性スコア（品質スコア）

LinkedIn広告には「キャンペーン品質スコア」という1～10段階の評価指標があります。このスコアは、クリック率・「いいね」数・コメント・シェアなどのエンゲージメントをもとに算出されます。スコアが高いほど、同じ入札額でもオークションで有利になり、実質的なクリック単価が下がります。

品質スコアはキャンペーンマネージャーのパフォーマンスレポートから確認できます。スコアを上げるためには、ターゲットに合った広告文・バナーを作成し、反応率を高めることが重要です。

つまり、LinkedIn広告の費用は「どの層を狙うか」「どう入札するか」「広告の質がどうか」の掛け算で決まります。CPC相場だけを見て「高い」と判断せず、これらの要素を最適化することで費用対効果を大きく改善できます。

代理店に依頼する場合の費用目安

LinkedIn広告を代理店に依頼する場合、以下の費用が発生します。

費用項目	内容	相場
初期費用	アカウント設計・タグ設定・入稿作業	5万～10万円程度
広告実費	SNSプラットフォームへの支払い	予算に応じて
運用代行手数料	レポート作成・課題抽出・改善策立案・月次MTG	月額広告実費の20～25%程度
制作費（別途）	バナーデザイン・LP制作など	バナー1枚1万～3万円程度

自社運用も可能ですが、ターゲティング設計やA/Bテストの最適化には専門知識が必要です。初期は代理店と連携してノウハウを蓄積し、徐々に自社運用に切り替えていくアプローチがおすすめです。

※上記は業界一般的な相場であり、代理店により異なります。当社の料金体系についてはサービス資料をご覧ください。

Facebook広告との費用対効果の比較

LinkedIn広告のCPCはFacebook広告の2～8倍程度と高めです。しかし、ビジネス属性での精密なターゲティングによりターゲットリード率が高くなるため、CPA（ターゲットリード単価）基準では逆転するケースもあります。

「クリック単価」だけで判断するのではなく、「ターゲットリード単価」で費用対効果を評価することが重要です。

LinkedIn広告が向いている会社・向いていない会社

向いている会社の特徴

• ターゲットの業種・役職・企業規模が明確なBtoB企業

• IT・SaaS・コンサルなどのニッチ～中規模市場向け商材

• 高単価商材（LTVが高くCPAを許容できる）

• ABM戦略を実践している企業

• リスティングや他SNS広告でターゲット外リードが多いと感じている企業

向いていない会社の特徴

• BtoC商材を扱う企業

• ターゲットが非常に広範で絞り込む必要がない場合

• LinkedInの登録率が低い層をターゲットにしている場合

LinkedIn広告で利用できる広告フォーマット一覧

LinkedIn広告では、目的に応じて以下の主要な広告フォーマットを利用できます。LinkedIn広告で利用できる広告形式はキャンペーンの目的によって異なります。

例えば、シングル画像広告とカルーセル画像広告ではかのように表示が少し変わります。

キャンペーンの目的と利用できる広告フォーマットは以下の表をご覧ください。

	シングル画像広告	カルーセル画像広告	動画広告	テキスト広告	スポットライト広告	メッセージ広告	フォロワー広告	求人広告
ブランド認知	●	●	●	●	●		●	●
ウェブサイト訪問	●	●	●	●	●	●
エンゲージメント	●	●	●				●
動画視聴			●
リード獲得	●	●	●			●
ウェブサイトコンバージョン	●	●	●	●	●	●
求人応募者	●				●			●

• シングル画像広告: フィード上に1枚の画像とテキストを表示。認知向上からリード獲得まで幅広く対応。

• カルーセル広告: 複数の画像をスワイプで表示。複数のサービスや事例を紹介する際に効果的。

• 動画広告: フィード上で動画を自動再生。ブランドストーリーの訴求や製品デモに最適。

• ドキュメント広告: PDFなどのドキュメントをフィード上で直接閲覧可能。ホワイトペーパーや資料訴求に有効。

• メッセージ広告: LinkedInのメッセージ機能を通じてターゲットに直接メッセージを送信。イベント集客やデモ依頼に。

• ダイナミック広告: ユーザーの名前や会社名を動的に挿入。パーソナライズされた体験を提供。

LinkedIn広告を使ってリード（見込み顧客の個人情報収集）を獲得する方法

LinkedIn広告を使って実際にリードを獲得する方法は大きく２つのパターンがあります。

• 方法1：自社サイトへ誘導してコンバージョンを獲得

広告から自社のランディングページ（LP）に誘導し、フォーム入力でリードを獲得する方法です。LPの内容でより詳細な情報を伝えられるため、リードの質を重視する場合に有効です。

• 方法2：LinkedIn内のリードジェンフォームで完結

LinkedInリードジェンフォームは、ユーザーがLinkedInアプから離れることなく、プロフィール情報が自動入力されたフォームでリード情報を収集できる機能です。入力の手間が大幅に減るためCVR（コンバージョン率）がLP誘導と比べて3～5倍向上するケースが多く、リード数を重視する場合におすすめです。

それぞれの獲得フローのイメージとメリット・デメリットを紹介します。

LinkedInから自社サイトへ誘導しコンバージョンを獲得する方法

この方法は、LinkedIn上で広告を表示し、その広告をクリックしてもらうことで自社サイトへ誘導し、自社サイト内でフォーム入力を促してコンバージョンを獲得する方法です。

メリット	自社サイトへ誘導することで、 別サイトで情報を入力したことを認識してもらえる
デメリット	自社サイトへ誘導することで離脱し、 コンバージョン率が低下する可能性がある

LinkedIn内で広告表示からフォーム入力まで完結する方法

この方法は、LinkedIn上で広告表示からフォーム入力まで完結させる方法です。

メリット	・LInkedInの登録情報をもとにフォーム入力を簡素化できるため、 離脱を防ぎコンバージョン率を高めることができる （当社が運用しているお客様の成果では、 自社サイトに誘導した場合と比較し、CVRが3倍〜5倍向上した）
デメリット	・LInkedInの登録情報をもとにフォーム入力を簡素化できる反面、 フリーアドレスによるリード情報が増える可能性がある ・自社のWEBサイトに遷移させるわけではないので、 サイト自体の認知がされない

LinkedIn広告の表示場所やイメージ

LInkedIn広告の表示場所と表示イメージについて説明します。
広告の場合、「プロモーション」、「AD」、「Promoted」など広告であることを示す表示が記載されています。

PC（パソコン）の広告表示位置

PC（パソコン）からLinkedInにアクセスしている人には、以下のように表示されます。

メインは、①のタイムラインに表示されるフィード型の広告です。

２つ目は②の右領域に小さく表示される広告枠です。こちらは一定時間経過するごとに表示される広告が変わる仕組みになっています。

SP（スマートフォン・モバイル）の広告表示位置

次にSP（スマートフォン・モバイル）の広告表示位置について紹介します。こちらはシンプルでタイムラインのフィードに表示されます。

LinkedIn広告の始め方｜登録～配信までの6ステップ

LinkedIn広告を試してみたいという場合、以下の手順で広告の設定まで行う必要があります。

1. 「LinkedIn」に登録する
2. LinkedIn内に企業ページ（またはプロモーションページ）を作成する
3. キャンペーンマネージャーという広告管理画面を発行する
4. 広告アカウントを作成する
5. お支払い設定をする
6. 広告の設定をする

Step 1:「LinkedIn」に登録する

LinkedIn広告を始めるためには、LinkedInの個人アカウントを保有している必要があります。LinkedInの個人アカウントは以下から作成することができます。すでにアカウントをお持ちの場合はそのまま利用できます。

→Linkedinの登録はこちらから

Step 2:LinkedIn内に企業ページ（またはプロモーションページ）を作成する

LinkedInの個人アカウントを作成したら、次は企業ページ（またはプロモーションページ）を作成します。
広告配信には企業ページが必須です。

Step 3: キャンペーンマネージャーを発行する

企業ページを作成したら、次は「キャンペーンマネージャー」という広告用の管理画面を用意します。

Step 4: 広告アカウントを作成する

キャンペーンマネージャー内で広告アカウントを作成します。

Step 5: 支払い設定をする

キャンペーンマネージャー内で広告アカウントを作成したら、広告アカウントごとに、決済するためのクレジットカードなどの情報を設定する必要があります。

クレジットカードまたは請求書払いの設定を行います。
^{※お支払い設定を完了しないと広告の設定ができませんのでご注意ください。}

Step 6: 広告の設定・配信を開始する

お支払い設定が完了したら、各種広告を設定していきます。
ここまで完了すれば、広告配信のための準備が全て完了となります。

ターゲット・予算・クリエイティブを設定し、広告配信を開始します。審査は通常 24～48時間程度で完了します。

LinkedIn広告はとりあえず広告を出してみようでは成果をしっかり得ることができません。
成果をしっかり出すためには運用設計をしっかり行う必要があります。以下コラムでポイントをまとめておりますのでぜひご覧ください。

LinkedIn（リンクトイン）広告の運用設計ー初心者が成果を出すために押さえておきたいポイントを解説ー

「自社でLinkedIn（リンクトイン）広告を始めてみたけど成果が出ない」「代理店に頼んでいるけど、知識が乏しいので改善案に対して良し悪しが判断できない」 …

LinkedIn広告で成果を出すための5つのコツ【運用ノウハウ】

1. ターゲット設定は「狭めすぎず・広げすぎず」が鉄則

推奨オーディエンスサイズは5万～50万人程度です。狭すぎるとインプレッションが出ず、広すぎるとターゲットリード率が下がります。まずは「業種 × 役職 × 企業規模」の3軸で絞り、データを見ながら調整するのがおすすめです。

2. クリエイティブは「課題提起型」が反応率が高い

BtoBの場合、商品紹介よりも「こんな課題ありませんか？」という課題提起型の広告クリエイティブのほうがクリック率が高くなる傾向があります。ターゲットが抱える悩みを起点にしたメッセージ設計を心がけましょう。

【当社実績】バナーのA/BテストでCTRが約3倍に改善した事例

当社が運用を担当した案件では、同一の配信先（ターゲット）に対してバナーデザインを変えた結果、クリック率（CTR）に約3倍の差が出ました。

バナーパターンA	バナーパターンB
資料の表紙デザインをそのままバナーに使用	課題提起型のコピーをバナー内に明記し、具体的なメリットを訴求
CTR：約5～6%	CTR：約14～15%

この結果からわかるのは、「何を提供するか」だけでなく「ターゲットが抱える課題を起点にしたメッセージ」のほうが圧倒的に反応率が高いということです。

クリエイティブは一度作って終わりではなく、常にA/Bテストを繰り返して「勝ちクリエイティブ」を見つけることが成果改善の鍵です。

3. リードジェンフォームとLP誘導を目的に応じて使い分ける

リード数を最大化したい場合はリードジェンフォーム、リードの質を重視する場合はLP誘導と、目的に応じた使い分けが有効です。なお、当社の事例ではリードジェンフォームでもターゲットリード率42.9%を達成しており、LinkedInのターゲティング精度の高さが裏付けられています。

4. 最低1ヶ月・200クリック以上でテスト判断する

LinkedIn広告はFacebookやGoogleに比べて母数が少ないため、短期間での判断は禁物です。クリックからのCVRが10%前後として、数件CV発生するまでには、一定のクリック数が必要です。例えば、200クリック以上のデータが賞まってから、効果を評価するといったように決めておくと良いでしょう。

5. 配信レポートの「企業属性データ」を営業に活かす

LinkedIn広告の配信レポートには、広告をクリックしたユーザーの企業属性（業種・企業規模・役職など）が含まれています。このデータは広告最適化だけでなく、ABM的な営業アプローチにも活用できる貴重なインサイトです。

6. 成果は「アカウント設計×クリエイティブ×CV設計」の掛け算で決まる

LinkedIn広告の成果は、3つのレイヤーの掛け算で決まります。どれか1つがボトルネックになっていると、他の要素がどんなに優れていても成果は上がりません。

レイヤー	内容	影響する指標
① アカウント設計	配信先（オーディエンス）と入札戦略の設計	インプレッション数
② クリエイティブ設計	バナー画像・動画、広告文の作成	クリック率（CTR）
③ CVページ設計	LPの構成、CTAコンテンツ（ホワイトペーパー等）の品質	コンバージョン率（CVR）

アカウント設計が悪い場合: そもそも広告が表示されない（インプレッション不足）。ターゲットを広げる、入札単価を上げる、予算を増やすなどの対策が必要です。

クリエイティブが悪い場合: 広告は表示されてもクリックされない（CTRが低い）。バナーのデザインや広告文をA/Bテストで改善します。

CVページが悪い場合: クリックはされるがコンバージョンに至らない（CVRが低い）。LPの構成見直しや、CTAコンテンツ（ホワイトペーパーなど）の質を改善します。

成果が出ないときは、この3つのうちどこがボトルネックなのかを特定することが改善の第一歩です。当社では、このフレームワークに沿って課題抽出・分析・改善策の立案を行っています。

LinkedIn広告の運用サポートならフラグアウトへ

当社Flagotは、BtoB事業に特化したSNSマーケティング支援を行っており、LinkedIn広告の運用代行サービスを提供しています。

当社の運用代行の特徴：
• ターゲット設計からクリエイティブ制作・広告運用・月次改善まで一気通貫でサポート
• 「アカウント設計×クリエイティブ×CV設計」の3層構造で課題を特定し改善
• レポートは毎週の数値報告＋月次の課題・改善策報告の2階層

当社の運用実績では、リスティング広告と比較してターゲットリード単価を1/6に改善。ターゲットリード率42.9%を達成しています。

お客様の商材やターゲットに合わせた最適な広告戦略をご提案します。まずはお気軽にご相談ください。

LinkedIn広告におけるよくある質問（FAQ）