Question 1

SNS広告はBtoBでも効果がありますか？

Accepted Answer

ターゲット属性が明確な商材であれば、ビジネス情報でセグメントできる媒体を使うことで有効に機能し得ます。ただし本文で述べたとおり、成果は配信設計・クリエイティブ・受け皿の3層がそろって初めて出ます。（詳細は本文「SNS広告の失敗とは｜「成果が出ない」を3層に分解する」セクションを参照）

Question 2

最初はどの媒体から始めるべきですか？

Accepted Answer

ターゲットが明確（特定の職種・企業規模）ならビジネスSNS、ターゲットが広いなら一般SNSが出発点になります。媒体の登録者数ではなく、自社ターゲットがその媒体にいるかで選んでください。

Question 3

クリエイティブは何本用意すべきですか？

Accepted Answer

訴求の切り口を変えた2〜3本を同時に走らせる形をおすすめします。同じ配信先でもクリック率に大きな差が出ることがあり、どれが勝つかは配信前には分かりません。（詳細は本文「典型パターン④⑤｜クリエイティブの失敗」セクションを参照）

Question 4

どのくらいの期間で効果を判断すべきですか？

Accepted Answer

BtoBは検討期間が長く、数日の結果で判断するのは早すぎます。週次で数値を確かめつつ、月次の振り返りで改善を重ねる運用を前提にしてください。一律の正解期間はなく、予算と配信量によっても変わります。

Question 5

成果が出ないとき、まず何を疑えばよいですか？

Accepted Answer

表示回数・CTR・CVRのどこで止まっているかを管理画面で特定してください。止まっている場所によって、直すべき層（配信設計・クリエイティブ・受け皿）が変わります。（詳細は本文「失敗してからのリカバリー手順」セクションを参照）

Question 6

広告を出す前にLPを作り直すべきですか？

Accepted Answer

受け皿に明らかな課題がある場合は、配信より先に直すことをおすすめします。受け皿が整っていない状態での配信は、広告費を無駄にしやすいためです。

お役立ち情報

BtoB企業のSNS広告が失敗する7つの典型パターン｜つまずきは配信前に決まる