Question 1

BtoB広告の最低予算はどのくらいですか

Accepted Answer

媒体によって異なります。検索広告・SNS広告であれば月10万円程度から運用可能です。業界専門誌や交通広告は最低出稿額が高く、月数十万円〜数百万円が一般的です。まず少額から始めて効果を検証し、段階的に予算を拡大する進め方が堅実です。

Question 2

SNS広告と検索広告のどちらを先に始めるべきですか

Accepted Answer

既に顕在層の流入が見込める場合は検索広告、認知拡大や潜在層へのリーチを広げたい場合はSNS広告が適しています。理想的には両方を並行運用し、ファネル全体をカバーする設計です。予算が限られる場合は、自社の課題（リード数が足りない／リードの質が低い）に応じて優先順位を決めると良いでしょう。

Question 3

BtoB広告の成果が出るまでの期間はどのくらいですか

Accepted Answer

リード獲得までは1〜3ヶ月、商談化までは3〜6ヶ月、受注までは6ヶ月〜1年が一般的な目安です。BtoBは検討期間が長いため、短期的な成果だけでなく中長期のROIを見据えて運用することが重要です。

Question 4

リード獲得単価（CPA）の相場はどのくらいですか

Accepted Answer

業界・商材・媒体によって大きく異なります。検索広告で1〜3万円、Meta広告で5,000円〜2万円、LinkedIn広告で1〜5万円程度が一般的な目安です。当社の運用実績では検索広告のCPAを2.5万円程度まで下げた事例や、Meta広告で1万円以下を維持した事例などがあります。

Question 5

代行に依頼する場合の費用相場はどのくらいですか

Accepted Answer

代行会社によって異なりますが、広告費の20%程度を運用手数料とするケースが多いです。月額固定型の代行会社もあります。費用の安さだけで選ばず、BtoB領域の運用実績・レポート内容・改善提案の質まで含めて判断することを推奨します。

Question 6

生成AIが普及した今、BtoB広告の役割は変わりましたか

Accepted Answer

オーガニック検索流入の減少により、広告による能動的な接点構築の重要性が相対的に高まっています。また、一般的な情報はAIで得られるため、広告クリエイティブに自社独自のデータ・一次情報・具体的事例を盛り込むことで差別化が図れるようになっています。

お役立ち情報

【2026年最新】BtoB広告完全ガイド｜媒体別の種類・特徴・費用相場・選び方を解説